FBI AGENT VAS SAVETUJE: Kako tražiti povišicu?
Traženje povišice uglavnom nije prijatno, ni radniku, a logično ni šefu. No, ako se već odlučite na ovaj korak, ko bi vas bolje posavetovao od pregovarača FBI. Mark Golston, psihijatar i bivši FBI pregovarač donosi neke savete.
Imajte plan B!
Morate da imate rezervno rešenje. Ako tražite preveliku povišicu i vaš šef kaže „ne“ – predložite drugi plan, koji će vas takođe zadovoljiti.
Nadajte se najboljem, planirajte najgore
Smislite reakciju na svaki mogući dogovor šefa, ne budite zatečeni niti jednim scenarijom.
Tajming, ali i mesto
Pokušajte da se setite nekoliko situacija u kojima je vaš šef pristao na nešto i kada je odbio, i vidite koji su sve faktori uticali na te odluke. Da li je u pitanju bio način na koji je nešto traženo, doba dana, mesto? Morate izabrati pravi trenutak!
Pretpostavite da pričate sa osobom koja ne voli da daje
Većina ljudi ne voli da daje, sve dok im nešto ne tražite.
„Previše ljudi ima problema da traži nešto što zaslužuju i šta im pripada. Mnogi žele da se to jednostavno desi samo od sebe, a ne da moraju da pitaju. A ako im se ne ponudi novac koji očekuju, osećaju se povređeno“, tvrdi ovaj bivši FBI pregovarač.
Nikada nemojte pretpostavljati da imate posla sa velikodušnom osobom.
Budite direktni!
"Kada dobijete odgovor, ostanite smireni, pogledajte tu osobu u oči i recite joj: „Vrlo dobro znate da su ovi razgovori zapravo pregovori. Zato bih želio da vam kažem i pokažem zašto biste trebali da mi date više“.
Pitajte “zašto”?
Ako vam vaš šef prvi ponudi neku cifru, pitajte ga kako se odlučio baš za nju. Traženjem objašnjenja nateraćete šefa da i sam porazmisli da li je u pitanju poštena ponuda.
I da, ako smognete hrabrosti, SREĆNO!
Bacite pogled na sve poslovne savete na Srbijidanas.com, klikom OVDE.
Pročitajte i:
