ФБИ АГЕНТ ВАС САВЕТУЈЕ: Како тражити повишицу?
Тражење повишице углавном није пријатно, ни раднику, а логично ни шефу. Но, ако се већ одлучите на овај корак, ко би вас боље посаветовао од преговарача ФБИ. Марк Голстон, психијатар и бивши ФБИ преговарач доноси неке савете.
Имајте план Б!
Морате да имате резервно решење. Ако тражите превелику повишицу и ваш шеф каже „не“ – предложите други план, који ће вас такође задовољити.
Надајте се најбољем, планирајте најгоре
Смислите реакцију на сваки могући договор шефа, не будите затечени нити једним сценаријом.
Тајминг, али и место
Покушајте да се сетите неколико ситуација у којима је ваш шеф пристао на нешто и када је одбио, и видите који су све фактори утицали на те одлуке. Да ли је у питању био начин на који је нешто тражено, доба дана, место? Морате изабрати прави тренутак!
Претпоставите да причате са особом која не воли да даје
Већина људи не воли да даје, све док им нешто не тражите.
„Превише људи има проблема да тражи нешто што заслужују и шта им припада. Многи желе да се то једноставно деси само од себе, а не да морају да питају. А ако им се не понуди новац који очекују, осећају се повређено“, тврди овај бивши ФБИ преговарач.
Никада немојте претпостављати да имате посла са великодушном особом.
Будите директни!
"Када добијете одговор, останите смирени, погледајте ту особу у очи и реците јој: „Врло добро знате да су ови разговори заправо преговори. Зато бих желио да вам кажем и покажем зашто бисте требали да ми дате више“.
Питајте “зашто”?
Ако вам ваш шеф први понуди неку цифру, питајте га како се одлучио баш за њу. Тражењем објашњења натераћете шефа да и сам поразмисли да ли је у питању поштена понуда.
И да, ако смогнете храбрости, СРЕЋНО!
Баците поглед на све пословне савете на Srbijidanas.com, кликом ОВДЕ.
Прочитајте и:
