HOĆETE VEĆU PLATU? Evo kako da USPEŠNO pregovarate o POVIŠICI!
Primenite ovih osam saveta za uspešno pregovaranje o povišici
Neki ljudi su po prirodi stvari dobri pregovarači, ali mnogima pregovaranje baš i nije jača strana. Njima savete daje profesor sa Harvarda Majkl Viler koji na ovom univerzitetu drži onlajn kurs "Tajne pregovaranja".
Evo 8 saveta kako da najbolje ispregovarate o eventualnoj povišici za koju ste sigurni da je zaslužujete.
1. Verovali ili ne, nije sve u novcu
Razmotrite sve forme kompenzacije koje ne podrazumevaju samo platu već i razne bonuse, olakšice, titule, lokaciju radnog mesta, fleksibilnost posla i godišnji odmor i budite spremni u zavisnosti od svih tih faktora da pravite kompromise.
19 RADNIH MESTA ČEKA NA VAS: Raspisan konkurs za jedan od NAJPOŽELJNIJIH poslova u državnoj službi
2. Postavite više ciljeve
Istražite poredak plata u vašem polju delatnosti, a zatim definišite zbog čega bi trebalo da budete na samom vrhu te hirerarhije.
U ovom slučaju je kompenzacija koju dobijate veća od one koju mislite da zaslužujete. Ako možete da rastegnete pojam plate u svom slučaju, bićete u stanju da zastupate sebe na najbolji mogući način.
TRAŽITE POSAO, A NISTE PROGRAMER: Ako OVO umete da radite, ODMAH ćete pronaći posao u Srbiji
3. Dobra ravnoteža
Podvucite liniju između samopouzdanja i praktičnosti. Pregovaranje je dosta osetljiva kategorija. Morate da budete entuzijastični, a da ne postanete pohlepni i nezasiti.
Ukoliko se sviđate šefu velike su šanse da će se i on založiti za vas.
4. Uzmite u obzir i drugu stranu
Mnogi ljudi upadaju u zamku jer stvari posmatraju isključivo iz svoje perspektive. Uzmite u obzir i poziciju u kojoj se nalazi druga strana, savetuje Viler.
5. Budite spremni da odgovorite
Očekujte "ne", a nadajte se "da", je Vilerova omiljena izreka. Razmotrite sve razloge , dobre i loše, zbog kojih bi šef mogao da vas odbije, a zatim pripremite dobre odgovore u oba slučaja.
6. Vežba
Viler savetuje da pre nego što zatražite povišicu, tu situaciju uvežbate s prijateljima. Ako ne uspete da ih ubedite da zaslužujete povišicu, teško da ćete uspeti da ubedite šefa da vam poveća platu.
7. Pogodan trenutak
Birajte pogodan trenutak za razgovor o povišici. Ne želite da razgovarate sa šefom o tome kada nije dobro raspoložen. Viler savetuje da ponedeljak ujutru i petak popodne nisu baš idealni trenuci za ovu vrstu razgovora.
8. Sebi ste na prvom mestu
Pregovaranje obuhvata i "srce" i "glavu", tvrdi Viler. Potrudite se da ovom prilikom budete sveži i odmorni i izdvojite nekoliko minuta za opuštanje pred razgovor: zažmurite, udahnite duboko i fokusirajte se.
