ХОЋЕТЕ ВЕЋУ ПЛАТУ? Ево како да УСПЕШНО преговарате о ПОВИШИЦИ!

Неки људи су по природи ствари добри преговарачи, али многима преговарање баш и није јача страна. Њима савете даје професор са Харварда Мајкл Вилер који на овом универзитету држи онлајн курс "Тајне преговарања".

Ево 8 савета како да најбоље испреговарате о евентуалној повишици за коју сте сигурни да је заслужујете.

1. Веровали или не, није све у новцу

Размотрите све форме компензације које не подразумевају само плату већ и разне бонусе, олакшице, титуле, локацију радног места, флексибилност посла и годишњи одмор и будите спремни у зависности од свих тих фактора да правите компромисе.

19 РАДНИХ МЕСТА ЧЕКА НА ВАС: Расписан конкурс за један од НАЈПОЖЕЉНИЈИХ послова у државној служби

2. Поставите више циљеве

Истражите поредак плата у вашем пољу делатности, а затим дефинишите због чега би требало да будете на самом врху те хирерархије.

У овом случају је компензација коју добијате већа од оне коју мислите да заслужујете. Ако можете да растегнете појам плате у свом случају, бићете у стању да заступате себе на најбољи могући начин.

ТРАЖИТЕ ПОСАО, А НИСТЕ ПРОГРАМЕР: Ако ОВО умете да радите, ОДМАХ ћете пронаћи посао у Србији

3. Добра равнотежа

Подвуците линију између самопоуздања и практичности. Преговарање је доста осетљива категорија. Морате да будете ентузијастични, а да не постанете похлепни и незасити.

Уколико се свиђате шефу велике су шансе да ће се и он заложити за вас.

4. Узмите у обзир и другу страну

Многи људи упадају у замку јер ствари посматрају искључиво из своје перспективе. Узмите у обзир и позицију у којој се налази друга страна, саветује Вилер.

5. Будите спремни да одговорите

Очекујте "не", а надајте се "да", је Вилерова омиљена изрека. Размотрите све разлоге , добре и лоше, због којих би шеф могао да вас одбије, а затим припремите добре одговоре у оба случаја.

6. Вежба

Вилер саветује да пре него што затражите повишицу, ту ситуацију увежбате с пријатељима. Ако не успете да их убедите да заслужујете повишицу, тешко да ћете успети да убедите шефа да вам повећа плату.

7. Погодан тренутак

Бирајте погодан тренутак за разговор о повишици. Не желите да разговарате са шефом о томе када није добро расположен. Вилер саветује да понедељак ујутру и петак поподне нису баш идеални тренуци за ову врсту разговора.

8. Себи сте на првом месту

Преговарање обухвата и "срце" и "главу", тврди Вилер. Потрудите се да овом приликом будете свежи и одморни и издвојите неколико минута за опуштање пред разговор: зажмурите, удахните дубоко и фокусирајте се.