КАКО НАС ПРОДАВЦИ ВАРАЈУ: Уз помоћ ових јефтиних маркетиншких трикова!

Шта се крије иза огласа за БРЗУ И ЛАКУ ЗАРАДУ од куће

Сваки производ нађе свога купца, каже изрека, али да ли је то заиста тако? Много чешћи случај је да маркетиншки трик заправо прода нешто што иначе тешко да би нашло пут до купца. Неки би рекли да је то сасвим нормална ствар, сврха маркетинга и јесте да упакује и избрендира производ, као и да га пласира на тржиште, тако да буде видљив купцима. Али трикови којима се маркетиншки стручњаци служе често наведу потрошаче на погрешно мишљење. Такав је случај са плацебо ефектом у маркетингу.

Ако је скупље, мора да је боље!

Ово је леп пример како промена цене производа утиче на мишљење потрошача о одређеном производу. У истраживању које је спроведено на Калифорнијском технолошком институту показано је да потрошачи један производ оцењују боље уколико је цена виша. У овом истраживању испитаници су подељени у две групе и обе групе су пиле исто вино с тим што је у једној групи вино било скупље. Погодите шта се десило! Испитаници из групе у којој је вино било скупље су вино оценили као укусније и бољег квалитета.

Овако се извлачи новац од купца

Поред маркетинг плацебо ефекта постоји још један феномен, а то је мамац ефекат  на који као потрошач не бисте смели да се ‘упецате’. Уколико је у биоскопу понуђена мала порција кокица за 50 динара и велика за 120 динара, веома мали број људи ће се одлучити за велику порцију. Кад их питате зашто, одговор је да је велика порција прескупа. 

Ако се убаци ‘мамац’ у виду средње порције кокица која кошта 110 динара, одједном велики број потрошача бира велику порцију, сматрајући да је то разумљив избор јер је само 10 динара скупља од средње. Мамац ефекат се примењује у продаји чоколадица, пива, телевизије и другима. А зашто? Зато што мамац ефекат највише утиче на понашање потрошача.

Дакле, не дозволите да на вас утичу једноставни маркетиншки трикови, за које је доказано да делују. Не дозволите да ваша куповина зависи од понуде и не дозволите да на ваше понашање утиче могућност избора. Страх не можете да избегнете али вас он заправо може спречити код доношења одлука.