Продајете стан и ангажујете агенцију? Ево да ли је то ПАМЕТАН ПОТЕЗ?

Према истраживањима City Expert агенције за некретнине 71.4% испитаних власника некретнина сматрају да им је потребна подршка током процеса продаје стана, па су на самом почетку успоставили контакт са агенцијама за некретнине да сазнају више о кретању тржишта, условима сарадње и распитају се о самом процесу.

Извор: City Expert истраживање Јун 2019. Година, “Да ли сте се одмах определили да сарађујете са посредницима или сте прво покушали самостално да продате стан?”

Разумевање процеса је предуслов у планирању продаје стана. Такође, битно је да Ваши извори информација буду легитимни, па је тако најбоље поразговарати са лиценцираним агентом за некретнине или адвокатом који је усмерен ка купопродаји некретнина дужи временски период. 

●    65.7% испитаних власника, одлучило се за сарадњу са више агенција за некретнине.

Како би повећали шансе за продају свог стана по жељеним условима и дефинисаној цени, власници за некретнине често сарађују са више агенција за некретнине, што говори и податак да се 65.7% испитаних власника изјаснило да сарађује са више агенција истовремено. 

Извор: City Expert истраживање Јун 2019. Година, “Са колико агенција сарађујете приликом продаје Вашег стана?”

●    27.1% испитаних власника на основу препоруке се одлучују за сарадњу са агенцијом за некретнине.

Тржиште некретнина је у порасту последњих година, стога се агенције за некретнине боре за успостављање што веће сарадње са власницима. Креирање специјалних услова за власнике, смањење агенцијске провизије али и додавање бенефита попут бесплатне правне помоћи приликом завршавања административног дела, је део напора које агенције за некретнине улажу како би придобили власнике. Препорука је за агенције за некретнине јако битна, јер то је управо доказ да је клијент задовољан завршеним послом. Са друге стране власници који се нађу први пут у ситуацији да продају некретнину, првенствено се распитају у свом окружењу кога могу да контактирају како би успешно продали некретнину. Према истраживањима агенције за некретнине City Expert, 27.1% власника се одлучио за сарадњу због препоруке. Такође, других 27.1% власника се одлучило за сарадњу јер су већ упознати са начином функционисања те агенције за некретнине. 

Извор: City Expert истраживање Јун 2019. Година, “Како сте дошли до тога да сарађујете са агенцијом за некретнине?”

●    Код 40% испитаних власника као најбитнији фактор за продају сматрају да је брзина

Најбитнији фактор за власнике код продаје некретнине јесте да је продају што брзе, што се сложило 40% испитаних власника, док се 30% одлучило за продају по што већој цени. Информације о тренду раста цена на тржишту некретнина су сваким даном све чешће, међутим у пракси се дешава да власник оглашава стан дужи временски период и да не успева да пронађе заинтересованог купца. Сваки лиценцирани агент за некретнине првенствено ће да саветује да се ангажује проценитељ који ће озваничити вредност саме некретнине. Овај корак је јако битан због купаца који планирају да изврше куповину уз помоћ стамбеног кредита, чији износ се дефинише на основу информација проценитеља.

Извор: City Expert истраживање Јун 2019. Година, “Шта би изабрали као најбитнији фактор код продаје своје некретнине?”

●    60% испитаних купаца се изјаснило да им је битно која агенција за некретнине оглашава стан који желе да погледају.

Са друге стране 60% купаца се изјаснило да им је битно која агенција за некретнине оглашава стан који су приметили у мору огласа на интернету, јер им је најбитније да изврше безбедну куповину некретнине и да буду сигурни да се неће сусретати са проблемима током и након куповине. Дакле, свака агенција за некретнине првенствено мора да стекне поверење од стране купаца. На другом месту, односно 40% испитаних купаца су се изјаснили да им је приликом куповине цена била најбитнији фактор. Ова информација може послужити власницима некретнина за продају, да приликом дефинисања цене некретнине узимају у обзир и то колико је та вредност већа од проценитељске вредности и да се потруде да оправдају ту разлику како би купац имао јаснију слику. 

Извор: City Expert истраживање Јун 2019. Година, “Шта бисте изабрали као најбитнији фактор код куповине стана?”

Уколико сте власник некретнине и желите да је продате, препорука је да на самом почетку успоставите комуникацију са агенцијом за некретнине и сазнате све о самом процесу продаје, кретању тржишта и условима сарадње. Имајте у виду да купци приликом истраживања тржишта прикупљају што више информација и претражују понуду станова која је у потпуности транспарентна, попут City Expert агенције за некретнине која већ важи за пример по начину презентације и приказаним информацијама о самој некретнини. 

Одаберите агенцију која има добру репутацију, односно коју прати добар глас што се тиче реализације купопродајних процеса, јер ћете на тај начин брзо упознати купца који је спреман за куповину ваше некретнине.